过为您的受众提供积极的体验并愿意

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是否有人为你做了一些好事，而你想要回报？这是许多人遵循的基本心理原则。它也是营销心理学的一部分。 许多企业通过赠送品牌产品或试用装来实现互惠。如果您有能力做到这一点，那么这对您的企业来说是一个绝佳的选择。 如果您无法赠送产品，您可以通过一流的客户服务实践互惠。通付出更多努力，他们更有可能对您的品牌产生积极的看法。因此，他们可能会通过对他们的经历留下积极的评价来回报。 由于93% 的客户在购买产品之前会阅读在线评论，因此获得正面评价作为回报是一项宝贵的资产。 6. 社会证明 在研究营销背后的心理学时，需要考虑的一个重要方面是社会认同的力量。

社会证明是指人们模仿他人来复制这些人的行为。 虽然有些人是愿意冒 电报号码数据 险尝试新事物的领导者，但大多数人想在购买之前知道这是一项值得的投资。人们不喜欢浪费钱，因此他们希望在从您的企业购买商品时充满信心。 这就是为什么社会证明是营销心理学的重要组成部分。如果人们看到其他人对您的品牌、产品或服务有积极的体验，他们就会更加信任。 正如我之前提到的，93% 的人在购买前会查看评论，这是因为他们正在寻找社会证据来证明其购买的合理性。如果有数十人购买您的产品并留下好评，这些购物者很可能会关注。 7. 锚定 在研究营销心理学时，我们要讨论的最后一个原则是锚定。



锚定是在线购物时最常见的做法之一。它涉及与受众分享基本信息以帮助他们做出决策。 您将看到这种营销心理学技巧在定价中的作用。公司在页面上分享划掉的原始价格，然后是新的降价价格。 Funko Pop 产品列表显示某件商品降价 原价起到了锚定的作用——它告诉购物者与新的折扣价格相比，该产品最初的价值是多少。它可以帮助购物者看到折扣的影响，从而更有动力购买。 试想一下：如果你看到一套价值 100 美元的锅碗瓢盆，你会被诱惑去买它吗？也许，也许不是。现在想象一下您看到的原价是 350 美元。突然间，那些 100 美元的平底锅听起来很便宜。