拉脱维亚的市场研究

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这可以节省您的时间和资源同时提高转化率。这听起来好得令人难以置信但如果您使用线索评分这就是现实。跟踪潜在客户与网站的互动在我们详细讨论潜在客户评分之前我们需要简要介绍一下潜在客户跟踪。潜在客户跟踪是一种用于跟踪潜在客户与网站互动的工具。这正是潜在客户评分成为可能的地方。当您在网站上填写表格时跟踪就会开始。因此拥有一些良好的号召性用语来让访问者想要填写表单是非常重要的。例如它可以是免费电子书的形式。什么是潜在客户评分通过潜在客户评分潜在客户根据其与您网站的互动获得分数。

不同的登陆页面根据其重要性给予不同的分数。这意味着着陆页给出的分数是根据它们表明潜在客户正在考虑购买的程度来评估的。如何跟踪和评分页面浏览量的示例。屏幕截图来自例如首 手机列表 页给出分而性能页面给出分。根据分数设置不同的触发器这意味着当总分数达到特定分数时就会发生操作。例如如果分数达到线索将直接发送给也有权访问系统并可以使用所有信息来完成销售的销售人员。上面是分数如何随着时间的推移而发展的示例。现在有一个热门线索准备好让销售人员接手。屏幕截图来自与公司打电话或发送电子邮件提供报价的日子相比这就是潜在客户评分的优势所在。



当时公司并没有意识到客户对什么感兴趣因此他们的努力常常会遭到拒绝。公司本可以把时间花在热情的线索上。上面是所有线索的列表包括冷线索和热线索。在这种情况下温暖的线索有超过分。屏幕截图来自当我们谈论线索评分时我们也会谈论冷线索和热线索。如果潜在客户很热门则它的潜在客户得分很高并且接近购买或完全准备好购买。比如这个指示如上图可以设置为点。这是销售人员接管工作并负责完成销售的地方。另一方面如果潜在客户很冷你就必须使用有针对性的个性化营销来很好地预热它。这种营销可以自动化。这就是营销自动化工具发挥作用的地方。