为什么技术没有显着改善销售成果

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在过去的二十年中，技术提高了效率，对实际销售的影响很小。 CRM系统有助于跟踪活动和电子邮件自动化增加了外展消息的数量，但是它们并没有使出售更容易。一位花费所有时间记录电话和初次会议的销售员，或者起草自动销售信息会产生活动，但这并不是实际生产力的替代。技术是一种工具，而不是建立关系和密切交易所需的人类因素的替代。

技术可以成为销售人员的拐杖，他们认为更多的电子邮件或优化的CRM将为他们付出艰苦的工作。这是一个错误。技术将无法取代在销售过程中创造价值所需的技能和人类互动。它也不会提高销售效率，获胜率和其他重大成果。
存在在销售成功中的关键作用

当销售人员与买家和决策者一起出现时，就会发生销售。无论是面对面还是通过虚 乌拉圭手机号码列表 拟呼叫，这都是建立关系和交易的地方。买家想与他们信任的人合作，他们了解自己的业务并可以解决问题。

如果您不花时间与决策者在一起，那么您就不会出售。您在合适的人面前花费的时间越多，您就越有可能完成交易。
将销售心态重新标记围绕成果而不是活动重新标记

最终，销售人员和领导者必须将注意力从活动转移到结果。这与您打了多少次电话或发送了多少封电子邮件，而是关于您与决策者进行了多少个有意义的对话。真正的销售是关于存在，创造价值和建立信任。

通过重新标明我们的销售方式，我们可以专注于为客户及其业务提供重要的结果。

重塑销售活动

    当销售人员直接与决策者互动以创造价值和建立信任时，就会发生真正的销售。
    传统的销售活动（例如电话和电子邮件）在现代销售格局中变得越来越有效。
    预备任务是必要的，并且算作活动，但不是真正的销售。将重点从活动转移到结果